مع اشتداد المنافسة في السوق، تحتاج الشركات إلى إيجاد أسواق أوسع لتنمية أعمالها. وفي هذا السياق، أصبح توسيع نطاق التسويق وسيلةً ضرورية.
ستتناول هذه المقالة جوانب متعددة لتوسيع نطاق التسويق. أولًا، بالنسبة للشركة، ينبغي أن تكون الخطوة الأولى لتوسيع نطاق التسويق هي الفهم العميق لمنتجاتها أو خدماتها وإيجاد أسواق مستهدفة مناسبة.
ويتطلب هذا من المؤسسات إجراء أبحاث السوق، وفهم خصائص السوق المستهدفة واحتياجاتها ونقاط الألم فيها، لتحديد كيفية إنشاء منتجات أو خدمات تنافسية، وتطوير خطة تسويق شاملة.
لا يمكن للشركات الترويج لمنتجاتها أو خدماتها بشكل أفضل وتحقيق ميزة تنافسية إلا من خلال فهم السوق بعمق. بعد ذلك، يتعين على الشركات البحث عن قنوات بيع جديدة. مع تغير سلوك المستهلك، يتعين على الشركات البحث باستمرار عن قنوات بيع جديدة للوصول إلى المستهلكين بشكل أفضل.
على سبيل المثال، يمكن للمبيعات عبر الإنترنت، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ومنصات البيع الخارجية، وغيرها، أن توسّع نطاق تغطية الشركات في السوق بفعالية، وتدفع المنتجات أو الخدمات إلى المزيد من المستهلكين. في الوقت نفسه، لتوسيع السوق وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، تحتاج الشركات إلى الترويج لنفسها على نطاق واسع في السوق. تُعد الإعلانات، ووسائل التواصل الاجتماعي، والبيانات الصحفية، وغيرها من وسائل الترويج الشائعة. ومع ذلك، يجب على الشركات فهمها جيدًا قبل الترويج.
في بيئة اقتصاد السوق الحالية، يلعب التسويق دورًا أساسيًا في عملية تطوير المؤسسة.
لا ينفصل نمو وتطور الشركات عن جودة منتجاتها. فمع مبيعات جيدة للمنتجات، من الطبيعي أن تتمتع الشركات بمستقبل باهر. في كثير من الأحيان، لا تُعزى مشاكل الشركات إلى سوء الإدارة، بل إلى عدم قدرتها على فتح السوق وإيجاد حلول للمنتجات غير المباعة. في هذه المرحلة، من المرجح أن تُساعد استراتيجية تسويقية جيدة الشركات على تجاوز الصعوبات.
وقت النشر: ٧ فبراير ٢٠٢٣