عندما تختار مغسلة تشاوفينغ المعدات، يضع السيد أويانغ اعتباراته الخاصة. "أولاً وقبل كل شيء، لقد استخدمناغسالة نفق CLMلقد أثنينا جميعًا على جودتها العالية. ونتيجة لذلك، نعتقد أن التعاون بين منتجات نفس الشركة المصنعة للمعدات هو الأفضل بلا شك. ثانيًا، خدمة الصيانة التي تقدمها شركة CLM مريحة. على الرغم من عدم وجود أعطال حتى الآن، إلا أنه ينبغي علينا أخذها في الاعتبار مسبقًا. أخيرًا، في حالة وجود مشكلة بسيطة في معدات ما بعد التشطيب، حتى لو توقف الإنتاج لأكثر من عشر دقائق، فإن التأثير على المصنع يكون كبيرًا. تتميز وحدة التخزين عالية السرعة من CLMحبل كي الملابسيتجنب هذا الأمر هذه المشكلة بشكل ممتاز. فحتى لو احتاج الجزء الخلفي إلى تعديل، فلن يؤخر ذلك الجزء الأمامي من الملاءات. ولن يضطر العاملون إلى التوقف عن العمل، ولن تتأخر مهمة الكي.
بالنسبة للمؤسسات، قد تُوقعها الخيارات الخاطئة في مشاكل. أما الخيار الصحيح فيضمن لها البقاء والنمو بنجاح. ويبدو أن مغسلة تشاوفينغ قد اتخذت الخيار الصحيح.
لا ينبغي تقييم أداء المؤسسة من زاوية واحدة. فالتحليل والملاحظة من زوايا متعددة هما السبيل الأمثل للوصول إلى الاستنتاج الصحيح واتخاذ القرار الأنسب.
توزيع الأرباح على العملاء
قال السيد أويانغ: "لقد قررنا بناء مصنع غسيل يعمل بتقنية الحرق المباشر لتقليل التكاليف وزيادة الأرباح. ومع ذلك، فإننا نمنح الأرباح الناتجة عن هذا الجزء من الوفورات للعملاء بدلاً من الاحتفاظ بها. كنا نرغب في الأصل في خفض سعر الغسيل بعد شراء مصنع يعمل بتقنية الحرق المباشر."معداتلكن كما نعلم جميعاً، ارتفعت أسعار الطاقة في الصين بشكل كبير قبل انتهاء الوباء. لذلك، ورغم أننا لم نخفض الأسعار، إلا أننا لم نرفعها أيضاً في ظل ارتفاع أسعار الطاقة. اخترنا تحقيق الأرباح لعملائنا بهذه الطريقة.
يعتقد السيد أويانغ أن منح العملاء جزءًا من الأرباح لا يضمن فقط استمرار التعاون طويل الأمد، بل يحمي الشركة أيضًا. فليس كل مغاسل الملابس قادرة على تحقيق هذه التكلفة المنخفضة، وإذا كانت التكلفة مرتفعة جدًا، فلن تكون الشركة مربحة على الإطلاق، وبالتالي يمنع ذلك دخول بعض المنافسين غير المربحين. تغطي خدمات مغسلة تشاوفنغ حاليًا منطقة تمتد على مسافة 130 كيلومترًا، وتستهلك 7000 طقم ملابس يوميًا. وتصل طاقتها الإنتاجية القصوى إلى 27000 طقم خلال عيد الربيع، حيث تخدم أكثر من 400 فندق في مدينة غوانغيوان، بمقاطعة سيتشوان، الصين.
كفاءة عالية وتوفير في الطاقة لمعدات غسيل الملابس من CLM
إن سر نجاح استراتيجية التسويق الحاجزة التي يتبعها لا ينفصل عن الكفاءة العالية وتوفير الطاقة في معدات الغسيل. وقال السيد أويانغ إنهم اختبروا ذلك.إدارة دورة حياة المنتجمكواة تعمل بالغاز الطبيعي المباشر. يمكنها كيّ 800 قطعة ملابس في الساعة، ويبلغ استهلاكها من الغاز الطبيعي 22 مترًا مكعبًا، أي ما يعادل 275 كيلوغرامًا من البخار. يبلغ متوسط استهلاك البخار في المكواة العادية عالية السرعة 700 كيلوغرام في الساعة. بتكلفة 300 يوان للطن من البخار، يبلغ فرق التكلفة عند تشغيلها 10 ساعات يوميًا 1275 يوانًا. أي ما يعادل 465,000 يوان سنويًا. وعلى مدى عقد من الزمان، إذا استمرت أسعار البخار في الارتفاع، سيزداد هذا الفرق.
تاريخ النشر: 21 فبراير 2025